Antes do anúncio: o preço decide quase tudo
A maior causa de casa encalhada não é anúncio ruim, é preço fora do mercado. E o preço fora do mercado quase nunca vem de má-fé: vem do apego, das reformas que você fez e do que o vizinho disse que conseguiu.
Faça o básico antes de publicar: procure imóveis parecidos, no mesmo bairro, com metragem e número de quartos próximos, e veja por quanto estão anunciados. Depois desconte um pouco — anúncio é pedida, não fechamento.
Se em três semanas o anúncio não recebe nenhum contato, o problema é preço. Se recebe contato mas ninguém marca visita, o problema são as fotos.
Prepare a casa antes de fotografar
Uma tarde de trabalho aqui muda o resultado mais que qualquer outra coisa barata que você possa fazer.
Tire o excesso: brinquedo, roupa na cadeira, ímã de geladeira, produto de limpeza à mostra. Abra cortinas e persianas, acenda todas as luzes, mesmo de dia. Guarde o chinelo, feche a tampa do vaso e recolha o pote do animal.
Fotografe de manhã ou no fim da tarde, na horizontal, com o celular na altura do peito e o corpo encostado na parede para pegar o ambiente inteiro. Nunca use flash: ele achata o ambiente e estoura a parede.
A descrição que responde antes de perguntarem
Escreva na ordem em que o comprador pensa. Primeiro os dados duros: área, quartos, suítes, banheiros, vagas, andar e condomínio. Depois o que diferencia: posição do sol, vista, reforma recente, silêncio da rua.
Em seguida a localização em referências, não em coordenadas: a que distância fica o mercado, a escola, o ponto de ônibus, o metrô.
E por fim as condições, que é o que mais economiza conversa perdida: aceita financiamento? aceita FGTS? aceita permuta? está desocupada? Quem responde isso no anúncio recebe menos contatos e visita mais gente de verdade. Há mais sobre isso em apresentação de imóvel.
Onde publicar, e por que o link próprio importa
Existem três caminhos, e eles se somam: os portais de imóveis, os grupos e redes sociais, e uma página própria do imóvel.
A página própria é a que costuma ser ignorada e a que mais rende. Ela tem endereço fixo, não expira, cabe em uma mensagem de WhatsApp e pode ir num QR Code na placa da frente da casa. É o que você manda para o primo, para o grupo do prédio e para o colega de trabalho — e essas três indicações vendem mais casa que muita gente imagina.
No Inmob360 o proprietário publica um imóvel de graça e recebe exatamente essa página, com fotos, mapa e botão de WhatsApp. Veja como anunciar imóvel grátis.
Como atender quem chama sem perder a venda
Responda rápido. Quem procura imóvel manda mensagem para vários anúncios na mesma noite, e costuma comprar de quem respondeu primeiro com informação útil.
Antes de marcar visita, pergunte duas coisas: vai financiar ou pagar à vista, e já tem aprovação do banco. Isso não é indelicadeza, é o que evita levar três pessoas na casa para descobrir que nenhuma consegue crédito.
Combine a visita em horário de luz, deixe a casa como estava nas fotos e não acompanhe o visitante em cada cômodo — quem se sente vigiado não imagina morando ali.
Documentos e o fechamento
Tenha em mãos antes de anunciar: matrícula atualizada do imóvel, IPTU do ano e, em condomínio, a declaração de que não há débito. Se o imóvel ainda tem financiamento, saiba o saldo devedor, porque é a primeira pergunta de quem faz proposta.
Proposta aceita se registra por escrito, ainda que simples, com valor, forma de pagamento e prazo. A escritura e o registro em cartório são o que de fato transferem o imóvel — venda só está concluída ali, não no aperto de mão.
Se em algum momento a papelada ou a negociação ficarem maiores que o seu tempo, é exatamente aí que um corretor se paga.
Imóveis disponíveis na plataforma
Corretores de todo o Brasil publicam seus imóveis na Inmob360. Confira cidades com listagens ativas:
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